陶招贵

　　与她打过交道的人说，她是个有情有义更有爱心的好人，好就好在她普通又不普通，平凡又不平凡。
　　寒冬的天，时阴时晴。但，潮乎乎冷丝丝的空气中，显然已经能闻到千家万户忙忙碌碌准备过大年的那种味道了。透过朦朦胧胧的乳白色窗纱，皮椅上坐着一位文静端庄正在接听手机的女士。只见她，一头齐肩乌黑的秀发，一双智慧灵动的眼睛，一副微微含笑的面容，给人以亲和大方的印象。曾听与她打过交道的人说，她是个有情有义更有爱心的好人，好就好在她普通又不普通，平凡又不平凡。
　　她就是绍兴县人大代表、浙江华联集团有限公司董事长徐爱华。

“拼”的经历

一脸喜气的徐爱华，只要有空与人谈起办厂的事，她会说，这么多年过来了，有好多故事。如果把一个个小故事合起来，那就是一个“拼”的故事，这故事真是三天三夜也讲不完啊！
　　故事还得从上个世纪八十年代讲起。那年，她十八岁，聪颖、纯朴，向往着山外精彩世界。机会终于降临到她身上，她在越南区工办招工中，以招考第一名的成绩被录用。接着派赴上海市虹口区参加服装培训班学习的徐爱华，感受了从大山深处到大都市的新奇。学徒期间，她看到上海人穿的衣着做工精细、款式新颖，感觉好漂亮。
　　人靠衣妆，佛要金装。徐爱华认定搞服装这行当，很有意思。于是，学成回家后，她就向工商所申领了个体工商户营业执照，又下决心凑了百把元钱，买了一台“蜜蜂牌”缝纫机，准备了一把剪刀、一把市尺，还向人家借了一只用火炭的熨斗，又租下镇前西街三十号的两间破平房，第一次以店主的身份打出了“爱华时装店”的牌子。
　　开始时，为了把要招学徒的信息让四面八方的人知晓，她写了一页“爱华时装店招收学徒”的文稿，内容是“爱华时装店招收15名学徒，即日起报名，包教包会，学习时间一个月，学费15元，学不会的可以继续学二个月或三个月，不加收学费”。这天早晨，她迎着曙光，兴冲冲地跑到区广播站，恳请播音员给播一播，可是说了老半天就是不行。因为，那时的区广播站从来就没有播过这类内容。第二天，徐爱华还是去磨。最后，广播站被她的磨劲所感动，终于答应为她破例。徐爱华竖起耳朵，听着有线广播里自己的收徒信息，脸上露出了欣慰的笑容。
　　末了，徐爱华硬要付给广播站3元钱服务费。这也可算是山里人的第一只广告。哪知，效果还真不错。一下子到“爱华时装店”报名的学徒就来了19个。她铭记着这1983年。
　　作为一个大山的女儿，这也是徐爱华在创业征程中迈出的第一步。开张这天，学徒一个个自带缝纫机向爱华报到，她开始手把手地教徒弟如何设计、裁剪、缝制。后来她从学徒中留下了6人，开始筹办服装厂。办厂首先要有业务，她跑东跑西，抱着和气生财、赚点辛苦钱的初衷，为一些集体单位加工茄克衫工作服。尽管每次送货上门，拿回来的只是一点加工费，但这总会让徐爱华信心倍增。
　　她是艰难的，也是幸运的。有一天，她接到通知，说她租用的两间破旧平房上面要马上收回，然后新建一个敬老院。她二话没说，当天就搬。她与徒弟将厂里所有东西暂时挤到了马路斜对面的一间小屋里，这也是她家凑钱新买的一个铺面。只是这房子当时还没完工，墙面也是毛坯。徐爱华讲到这里，望了望窗外的蒙蒙细雨，眼眶潮湿了。
　　星夜，她拖着疲倦的身子，回到刚刚腾空并开始拆卸的两间破平房里。仰望着上无片瓦的屋顶，数着乌溜溜的椽子，徐爱华连续三个难眠之夜，任银色月光默默地舔着两行晶莹的泪水。
有苦就有甜。好事随之而来，快过年的时候，徐爱华接到上海一个建筑工地要她马上做126套工作服的业务，她与徒弟们高兴得跳了起来。为了节省劳动布的原料成本，她的眼睛盯着的不是百货大楼里的布匹柜台，而是一些纺织厂家的积压货。她一家家地又跑又问，几天下来，终于收买到了足够加工这笔业务的布料。于是，一间小小的弄堂屋里没了白天和黑夜，好几次徐爱华都是趴在缝纫机台上睡着了。一醒来，她揉揉眼睛，马上接着干。就这样师徒们心贴心地忙乎了十多天，活全赶出来了。徐爱华决定天一亮就出山进城，再坐火车把货直接送到上海工地上去。
　　第二天一大早坐火车回程的徐爱华到绍兴后，去王坛的客运班车因是下雪天已停开了。为了省下一夜旅馆费，她只有一个念头——走！从城里到山里，八十八里路，一个钟头走十里，最多夜里十点前就能到家了。
　　冬夜，风如刀刮一样，天空中飘着鹅毛大雪。两旁是黑漆漆的山，路上越走越白，徐爱华走得有点害怕起来了。可在这深山野岭上是叫爹爹不应，喊娘娘不应的啊。她只有深一脚浅一脚地往前赶路。走着走着，她错过了去王坛的山岔口，误入去王化的路，等她走完十多里冤枉路后，再走到自己村里已九点多了。到家了，总算到家了！整整走了十一个钟头，浑身雪花的徐爱华这时推进家门，就抱着母亲呜呜地哭了起来。
　　早在十年前进厂的检验员王晓英，做过裁剪、搞过设计，今年刚满三十岁，是徐爱华的关门徒弟，如今已乐滋滋地当上了一个三岁女儿的母亲。她说，师傅深夜走雪路的事，也成了大家不怕苦、不怕累的一笔精神财富。她还说，师傅从那一年后，就带领技术人员开始自己搞服装设计、制作了，公司生产的各类男女休闲茄克、长短裤、睡衣套、衬衫、时装等“黛琳娜”品牌系列服饰，远销美国、意大利、澳大利亚、法国、德国等二十多个国家和中国香港特区。师傅只有一个儿子，可她临产前的五天，自己还要跑到柯桥轻纺城去进布料呢。师傅为啥能吃得了这份苦，主要是做事一定要做好的责任心。轻声细语的王晓英这时指着一箱子师傅交给她的书，自豪地对笔者说，这本是十年前的《上海服饰》，这本是五年前的《国际服装动态》……原来，徐爱华二十五年如一日，她只要出省出国总要带些专业书籍回来。另外，还总不忘记带点糖果、香水、服饰之类的小东西，让徒弟们也高兴地分享师傅的一片心意。

“爱”的传递

　　那是两年前的一个阳光明媚的夏日，全国“阳光工程”办公室组织浙江、江西、贵州三省联合开展的“阳光工程服务老区特别行动”在浙江省绍兴县正式启动。计划通过定向培训的形式，由江西、贵州两省从革命老区组织万余名农村劳动力。“浙江华联”是这次与“阳光工程”直接对接的单位之一。在革命老区首批农民转移就业启动仪式上，徐爱华深情地说，通过培训的老区农民，朴实无华、吃苦耐劳，作为用人单位，非常高兴能招聘到这样的员工。她一定妥善安置好他们的工作和生活，像对待自己的家人那样善待他们。一席话说得大家心里热乎乎的。来自江西瑞金的刘冬梅曾对笔者说，这是她第一次走出家门，徐总的话让她觉得很幸运也很激动，表示今后一定以厂为家。
　　老家在安徽农村、至今已过而立之年的汪义东，是不少已在“浙江华联”筑下爱巢的代表之一。他父母在十年前就因病离开了他们兄妹三个。为了让生活好起来，他就走上了外出打工之路，最后来到绍兴王坛，成为徐爱华企业里的一名熨衣工。每月20日，当他手拿两千多元的劳动报酬时，总是高兴得双眼眯成一条缝，精干的个子仿佛有了成吨的力气。他说，已是县人大代表的爱华师傅就是他的大家长。
　　原来，汪义东已在王坛成了家，还成了王坛的女婿、三岁孩子的爸爸了。他的妻子蒋燕与他是同厂的工友。他俩说，他们永远记着结婚那天，是谁担当起男方主人家的角色，是爱华师傅早早给他们备好一溜儿前去迎亲的婚车，用她自己的专用车，给他们作主婚车，还专门安排出22名工友当伴郎伴娘。婚礼上，那大大的“红双喜”字，将新郎新娘的笑脸映照得透红透红。
　　圆鼓鼓的脸，穿一件红呵呵长大褂的张素珍指着厂门口“在家里上班，为自己工作”的醒目标语，说爱华师傅是她们企业千余员工中的大家长（其中女工占到90%以上，仅王坛山区里的本地妇女就有三百多名），是她们妇女的贴心人、好姐妹。还说她有一副菩萨心肠，修桥、造路、救急、救难、助学、结对的善事、好事经常做。张素珍说自己已做了快二十年厂了，没有看到爱华师傅有闲下来的时候，不如自己倒常有些空闲功夫。如今，她儿子还在读大学，在爱华师傅的帮助下，城里的新房已给儿子买好了。她与老伴每月都有进账，再过几年，他们就没啥事了，双双每月可以领退休金享清福了。

“赢”的感觉

　　一个春暖花开的时节，徐爱华接到了一份来自欧洲客商要求生产十八万件时装的订单。
　　说起这份订单，她还有一个有意“违约”的公开秘密。那天，一位欧洲客商慕名拿着一批女式服装样品和图纸。双方签订的合同明确规定：由于产品是夏季服装，客商要求“华联”在两个月内交货，如一方违约，必须承担风险。“华联”赶紧组织生产，可几天下来，凭着多年积累的欧美市场信息，细心的徐爱华发现了问题：欧洲客商提供的服装款式，在当年夏季不大可能在欧洲市场畅销。是继续生产，还是停下来？徐爱华犹豫了：如果不停下，明摆着客商要亏本；如果自作主张停下来，公司可能要承担违约的巨大风险。经过深思，徐爱华下了决心：“宁可承担违约风险，也不能让客户明着吃亏！”这样，公司只做了四万件女式时装就停止了这份订单。徐爱华一次次联系这位欧洲客商，详细阐述自己对欧洲女装市场的理性分析。当时客户将信将疑。不久，夏季的市场反馈信息很快就来了：交货的四万件女式时装投放市场后果然滞销。
　　逃过一劫的客商万分感谢徐爱华。如果没有她及时“违约”，他将多损失七十多万美元。这位客商为她的诚信意识所叹服。“非典”时期，这位欧洲客商专门送来了一张两千万元的服装订单。令一年到头在忙碌中度过的徐爱华感慨万千。
　　“浙江华联”在“创业、创新、创牌”的征途上，先后被评为“中国服装行业双百强企业”、“全国青年文明号”、“浙江省国税纳税AAA级企业”、“浙江省诚信企业”、“省重点民营企业”等。企业顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证；“黛琳娜”服饰品牌被列为国家免检产品、浙江省名牌产品和著名商标。徐爱华本人也先后获得“中国企业改革十大杰出女性”、“中国女性创业创新奖”、“全国农村妇女双学双比女能手”、“浙江省杰出民营企业家”、“浙江省三八红旗手”、“绍兴市优秀企业家”、“新世纪十佳绍兴人”、“绍兴县首届劳动模范”、“绍兴县十大杰出青年”、“绍兴县慈善之星”等荣誉；她还当选为省十届、市四届、县十三届人大代表。此外，徐爱华还担任了省、市妇联执委，绍兴县妇联副主席，绍兴县服装协会会长，绍兴县女企业家、工商联、个私协会副会长等社会职务。
梅花香自苦寒来。光环背后的徐爱华，其实从内心里很想好好放松放松，甚至偷懒一段时间。现已取得经济师职称、研究生学历的徐爱华对退休的生活憧憬良多，比如和丈夫、儿子一道周游世界等等。但当她一回过神来，却又说“不知要到哪一天才会有这福气呢！”

　　前不久，徐爱华随一个经贸代表团考察加拿大，当她的合作对象lavienrose带着全家人等在下榻处迎接他们代表团一行后，又带他们看了其店铺已由原先的16个，发展到现在的200多个，而且，所有货柜里都能看到“黛琳娜”的服饰品牌系列产品时，徐爱华感受到了从未有过的一种愉悦和幸福！